[DBS보도국]=올해 케이메디허브 공동관에는 혁신 의료기기 기술을 보유한 6개 기업이 참가해 ▲상담금액 576억 원(3,940만 불), ▲수출계약 290억 원(1,983만 불)의 역대 최대 성과를 올렸다.

2023년 첫 공동관 운영 당시 상담 건수의 약 25%가 계약으로 이어졌던 데 반해, 올해는 계약 성사율이 2배 증가한 50%를 기록하며 그간의 노력이 빛을 발했다.

이는 지속적인 공동관 운영을 통해 현지 네트워크를 확장하고, 국내 기업들이 중동 시장에서 신뢰를 쌓아온 결과로 평가된다.

케이메디허브는 지역 중소기업들이 국제 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있도록 2023년부터 공동관 운영 사업을 진행했다.

이번 행사에서는 기업의 참가비용 부담 경감을 위해 참가비와 부스 설치비를 지원했고, 설 연휴 기간 진행된 전시회임에도 직원들이 동행하여 공동관 운영을 도왔다.

올해 두바이 현장에서는 우리나라 의료기기에 대한 바이어의 관심이 뜨거웠던 가운데 특히 치료용 의료기기와 재활의료기기가 주목을 받으며 공동관이 인산인해를 이뤘다.

가장 많은 수출계약을 달성한 기업은 멘티스다. 멘티스는 창상피복재 ‘스탠케어(STANCARE)’로 바이어의 이목을 사로잡으며 134억 원(918만 달러) 규모 계약을 체결했다.

스탠케어는 판테놀을 주요성분으로 사용해 보습효과가 좋고 2차 감염방지효과가 있는 치료용 의료기기다. 제품은 우수한 성능에 수술용과 일반병동용 제품패키지를 구분하면서 현장의 관심을 끌었다.

최맑음 멘티스 과장은 “2023년부터 케이메디허브의 도움을 받아 아랍헬스에 참가 중인데, 지난해 상담했던 곳이 올해 계약으로 이어지며 해가 갈수록 실적이 좋아지고 있다”라며 계속해서 참가의사를 밝혔다.

디지털 인지재활 솔루션 ‘아이어스(EYAS)’ 주력의 재활의료기기 전문 기업 인더텍 역시 157억 원(1,080만 달러)의 상담 금액을 달성했다. 인더텍은 본 행사를 통해 구축한 네트워크를 활용해 두바이에 지사를 설립할 예정이다.

이외에도 가정용 정자 관찰기·분석기를 선보인 인트인은 걸프협력회의(GCC*) 국가의 기업과 MOU 및 비밀유지협약을 체결했고, 소화기 내시경 시술기구를 개발한 파인메딕스는 중동 6개국과의 수출 계약에 합의해 수출 확대의 발판을 마련했다.

피부·비만·성형 의료기기를 제조하는 나눔컴퍼니 역시 650만 불의 상담 금액을 달성하며 자사 기술의 우수성을 널리 알렸다.

공동관에 참가한 제이에스테크윈 서준석 대표는 “다른 전시회 대비 8배가 넘는 바이어들이 부스를 방문했고, 주력 상품인 의료용 방사선 검출기를 필두로 총합 276만 불의 상담실적을 기록했다”며, “앞으로도 케이메디허브의 지원이 지속되기를 바란다”고 소회를 밝혔다.

케이메디허브 역시 의료기기업계 관계자들로부터 식약처 및 CE 인증 절차 지원·공동연구 및 업무협약(MOU)·전시회 기업 지원 범위 등과 관련된 다양한 문의에 대응했으며 글로벌 네트워크를 더욱 확장했다.

박구선 케이메디허브 이사장은 “케이메디허브는 상생의 가치를 실현하기 위해 지역·벤처기업의 글로벌 시장 진입을 상시 지원하고 있다”며, “글로벌 네트워크 확장을 위한 노력이 결실을 맺어 기쁘고, 앞으로도 지역·벤처기업들의 혁신적인 의료기술이 세계 시장에 상륙할 수 있도록 지원을 아끼지 않을 것이다”고 말했다.

한편, Arab Health는 중동·북아프리카 지역 최대 규모 의료기기 전시회로 전 세계 의료기기 전문가들과 기업이 모여 최신 의료기술 동향을 공유하는 교류의 장이다.

대구/곽병학 기자

곽병학